中建城建公司召开2021年第一季度市场营销会
近日,中建城建公司在京召开2021年第一季度市场营销会。公司党委书记、董事长潘学斌,党委副书记、总经理郑吉成及全体领导班子成员出席会议,公司市场部全体人员、投融资中心人员、北京分公司、河南分公司、基础设施分公司的分支机构负责人、分管营销副总到场参会,其他分支机构负责人视频参会。会议由公司副总经理齐伟主持。
齐伟对市场营销工作提出七点要求:
一、精准分解目标,压实责任。
要深入研究各项经营指标,建立“挂图作战表”,细化时间节点,明确责任。
二、敢于市场竞争,善于合作。
集中优势力量打“歼灭战”;要敢于搏击高端市场、高端客户、重大项目;要树立共生文化,利用好中建平台优势,助推市场开拓。
三、落实区域深耕,提升区域首位度。
立足公司战略布局,积极参与属地公投项目,提升企业区域影响力。
四、聚焦高端客户,做好二次营销。
要持续增加战略客户和二次客户合同额占比,持续加强履约能力建设,减少以至杜绝失信事件;市场部要建立严肃追责问责机制,重点化解“信用中国”、“信用平台”、“信用清单”等窗口反映的负面舆情。
五、突破传统界限,转型提质。
确保房建业务稳健发展,巩固公投市场参与能力;紧盯重大基础设施项目,努力在新基建、生态环保等领域抢占市场份额。
六、以“资金营销”为切入点,创新营销模式。
深度服务国家战略区域,在大型公建、基建及增量领域提高公司投资竞争力,切实发挥好投资带动主业发展的引擎作用。
七、完善营销体系建设,做好人才培养。
严格执行营销中心、分部设立方案,匹配人员到位;充分利用好项目经理桥头堡的作用,坐实区域深耕,厚植人才队伍;同时调配专业性强的年轻人才到市场一线历练,了解市场行情,培植服务意识,锻炼服务能力。
郑吉成听取各分支机构汇报后指出:今年市场指标压力很大,但公司资源及发展态势仍有优势,市场一线人员应坚定自信,保持攻坚状态。郑吉成提出七点工作要求:
一、转变观念、主动营销
充分宣贯全员营销方案,充分发挥公司内部潜力,秉承尽锐出战、迎难而上的蓬勃干劲,主动营销、全员营销;市场部及时统计、及时兑现。
二、共生共赢、合作营销
建立内部沟通文化,建立共生文化,建立健全内部协同机制,善用资源,形成工作合力,实现高效营销。
三、守土有责、区域深耕
高角度研判、高格局运维、高站位深耕、高标准履约,实现区域合同额的迅速攀升。
四、全员戮力、风雨一肩
要做实领导班子联系点,聚力经营目标,压实管理责任,上下一心,沟通及时,切实为基层解决困难。
五、创新模式、思变求进
坚持“小资金撬动大项目”原则,加强融投资等新项目模式的研究和培训,学习成功案例,汲取成功经验,各分支机构积极与公司投融资中心沟通项目信息。
六、加强体系、锻造人才
纵深推进营销分中心建设,利用现有资源,落地跟踪项目,及时兑现营销奖励;创新人才建设、夯实发展基础。
七、坚定信心、严守底线
以现场促市场,精益求精抓区域建设、精准施策补营销短板、精督细查促项目履约,厚植优势加快高质量发展。
潘学斌针对分支机构汇报,要求进一步强化2021年“市场营销织网年”战略,落实市场攻坚行动,分析目前营销工作上存在的不足,针对今年的市场营销工作,提出坚持“七个突出”:
一、突出目标导向
紧跟国家发展战略,提高政治站位,聚焦重点项目、重点资源,精研市场规则,找准切入点。
二、突出政策导向
研究国家政策导向,关注两会动态,关注旧改、扶贫、城乡基础设施发展项目;坚持破局开路,抓紧补短板,投身新的建设。
三、突出可持续导向
重视项目信息深耕,从客户深耕和区域深耕两个方面入手,厚植在施项目业主资源,主动作为,让跟踪项目信息持续推进。
四、突出风险导向
有底线、守规则;关注项目风险,严守工程局、公司底线,对跨区域、跨规模、跨底线项目严格把关、一事一批。
五、突出作风导向
倡导“能者上庸者下”原则,分工明确、业绩细分、奖罚分明,不能指望“坐、等、靠、要”拿项目,没有极大付出,难有极大收获,必须大力锻造一支有胆有谋、能打硬仗的队伍。
六、突出创新导向
创新思想、创新方法,以投融资带动施工总承包项目,要将项目信息积极融入到投融资中心,深度对接,加强资源研究和能力建设,以叩石垦壤的志气开拓创新。
七、突出营销效率
切实加强基础管理能力提升,重构营销文化,了解市场规则、了解竞争对手,打好营销“资源战”,将人才培养、人才选拔、人才使用列为突破目前营销瓶颈的首要任务。
会议最后,潘学斌鼓励全体员工提振信心,笃定决战决胜之志、铆足敢闯敢拼之劲、狠下苦干实干之功,持续推进“市场织网行动年”战略;分支机构负责人要敢于、善于、及时、客观与联系点领导汇报,共同打造城建公司虎狼之师,推进分公司营销情况,带动营销迈上新台阶,实现公司2021年市场营销工作目标,奋力完成全年合同额指标,确保“十四五”开好局、著新篇。
征途漫漫、惟有奋斗!
擘画新蓝图、开启新征程!
内容来源丨市场部
责任编辑丨胡爽
审核丨李波
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